Lagerhäuser voller Vorräte: Umsatz auf Abruf oder Kosten, die ins Leere laufen?

Für die amerikanische Bekleidungsmarke Destination XL sind zu hohe Lagerbestände der “Todesstoß” für ein Unternehmen.

Destination XL ist ein bekanntes und führendes Bekleidungsunternehmen für große und kräftige Männer.

CEO Harvey Kanter sprach in einem Interview über das Problem der Lagerbestände, das für viele Bekleidungsunternehmen ein unüberwindbares wirtschaftliches Hindernis darstellt.

Warum haben viele Unternehmen Lager voller unverkaufter Waren, die sich nur schwer verkaufen lassen?

Viele CEOs und Manager haben die schlechte Angewohnheit, “bei zu hohen Lagerbeständen den Schwanz einzuziehen und den Zugang zu neuen Produkten zu blockieren”, sagt Kanter.

Übersetzt heißt das: Viele glauben, dass Lagerbestände eine zukünftige Verkaufschance darstellen, und jagen Kunden hinterher, die stattdessen nach neuen Produkten suchen.

Tatsächlich ist der Umsatz, der sich aus der Umgestaltung des Geschäfts mit “frischen” Produkten ergibt (wie Kanter sie definiert), der Faktor, der es einem Geschäft ermöglicht, kontinuierlich zu verkaufen.

Aber man kann es denjenigen nicht verübeln, die sich entschieden haben, zu viel zu bestellen, nachdem sie im Jahr 2021 mehrere Monate lang mit einer langsamen (oder sogar blockierten) Warenlieferung konfrontiert waren.

Bedauerlicherweise hat sich dieses Phänomen zu einer Welle der Lagerhaltung ausgeweitet, die die Einzelhändler selbst “getroffen” hat, die sich mit einem unerwarteten Nachfragerückgang konfrontiert sahen.

Die Planung der Unternehmen befindet sich daher häufig in einer kritischen Situation, insbesondere aufgrund der sich rasch ändernden Nachfrage der Endkunden.

Die Idee und die Lösung von Kanter gehen von diesem Problem aus: Durch eine objektive und effektive Analyse der Daten jedes DXL-Geschäfts erkannte er, dass jedes Geschäft seine eigenen Besonderheiten hat und eine (oder mehrere) “Scheiben” des Marktes abdeckt, die zur Nische der typischen Destination XL-Kunden gehören.

“Es könnte eine populärere Marke sein, eine Größe, die besser zum Publikum passt, eine Farbe, die in diesem speziellen Marktbereich angesagter ist.”

Auf diese Weise gelingt es Kanter, den Warenbestand unter Kontrolle zu halten: durch eine durchdachte Sortierung der Lieferungen an die Geschäfte, die auf der Grundlage der gesammelten Daten über die Kunden des jeweiligen Geschäfts einzigartig und relevant ist.

Das mag trivial erscheinen, die Entwicklung der gesamten Lieferkette, die sich daran anschließt, ist es nicht.

DXL benötigt keine standardisierten Kleidungsstücke und Größen, die von einer bestimmten Kundengruppe benötigt werden. Um es nicht zu übertreiben und sich mit Lagerbeständen konfrontiert zu sehen, die schwer zu verkaufen sind, hat das Unternehmen die gesamte Produktionskette umgestellt:

  • Das Unternehmen hat seine Lagerbestände im Vergleich zu anderen Unternehmen der Branche auf eine geringere Stückzahl reduziert und beschlossen, vorgefertigte Produkte zu bestellen, die dann modifiziert und in andere Produkte umgewandelt werden können;
  • hat die Liefergeschwindigkeit sowohl von den Lieferanten als auch zu den Endkunden deutlich erhöht, was die Produktionszeiten verkürzt und die Notwendigkeit, zu viel Ware zu bestellen, verringert.

DXL vermeidet die üblichen Probleme anderer Unternehmen, indem es erfolgreich überschüssige Lagerbestände verwaltet, ohne auf ständige Werbeaktionen zurückgreifen zu müssen, um überschüssige Waren zu liquidieren.

Diese effiziente Managementstrategie trägt dazu bei, den Handel stabil zu halten.

Die Strategie von Kanter kann also als Win-Win-Situation bezeichnet werden, denn einerseits wird der Lieferant nicht überlastet und durch eine genauere Produktionsplanung unterstützt.

Auf der anderen Seite ist der Endprodukthersteller immer in der Lage, einen Volltreffer zu landen: Er kauft das Produkt, verkauft es schnell und ersetzt es durch ein neues, je nach Bedarf und Geschmack des Marktes.

Das Ergebnis: weniger Risiko und mehr Gewinn für alle.

Was ist das Geheimnis?

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